Por Juan Emilio Ballesteros
13/08/2018
Javier Díaz Carmona, responsable del área de Consultoría de Energía en Ayming
Explica que una de las estrategias que las empresas pueden poner en marcha para mantenerse en el mercado es ahorrar y mejorar en la gestión de sus costes de gas natural y electricidad, gracias a la profesionalización de las Compras de Energía.
¿Quién es?
Nació en Granada en 1983. Licenciado en Economía por la Universidad de Granada, se incorpora a la Consultora Ayming como Manager en 2017, entrando a formar parte del equipo de Purchasing and Cost Performance en la oficina de Madrid. De 2009 a 2017 desarrolló su carrera profesional en NUS Consulting Group (National Utility Service), Vodafone España y Digital Logic America en España y EE.UU. (Los Ángeles), especializándose como Key Account Manager y principalmente como Consultor Senior. Su experiencia en proyectos abarca el sector energético, empresas de distribución de energía y el sector telecomunicaciones.
Cada vez más, las empresas españolas y las multinacionales con poder de decisión para España, con consumos superiores a los 300.000 euros/año, acuden a la Consultoría externa de Energía buscando importantes ahorros. Se trata de elegir el momento de la compra mediante la monitorización de los mercados, que les permiten detectar oportunidades favorables en precio, así como negociar el tipo de contrato y duración que más les interesa.
La profesionalización de las compras de energía debería responder a preguntas críticas como: ¿cuándo comprar?, ¿qué producto comprar? y ¿durante cuánto tiempo? Cuestiones que es complejo contestar si no se cuenta con mecanismos de monitorización continua de las más de 20 comercializadoras que existen en España, ni se tiene acceso a las bolsas de energía con condiciones por debajo de mercado.
Ayming, grupo internacional de Consultoría en rendimiento empresarial, ofrece soluciones y oportunidades que las empresas pueden aplicar en sus negocios para ser más competitivas. Una de las estrategias de mejora que pueden poner en marcha desde el área económica- financiera es la profesionalización de las compras de energía. Muchas de ellas están contratando Consultoría de Energía ya que proporciona ahorros anuales que oscilan de media entre el 3% y el 8% en los costes de gas natural y electricidad.
¿Cómo pueden las empresas mejorar su competitividad gestionando su gasto en energía?
El mundo empresarial está especialmente preocupado por la situación del mercado de la energía y sus precios. Ve cómo los costes de electricidad y gas natural repercuten negativamente en sus estrategias de compra y en el negocio, dificultando su competitividad. Por ello, una de las estrategias de mejora que pueden poner en marcha desde el área económica-financiera es la profesionalización de la Compra de Energía y la gestión del riesgo asociado, que les permita contar con la información más actualizada sobre la situación de los mercados y de las posibles oportunidades de compra que se presenten a través de políticas comerciales por debajo del mercado.
Conseguir ahorrar es su objetivo y con apoyo de la Consultoría de Energía pueden disminuir sus costes de gas natural y electricidad entre un 3% y 8%. La complejidad de los mercados de la energía y los diferentes productos, existentes hacen aconsejable que las empresas cuenten con apoyo externo de Consultoría de Energía si quieren tomar las mejores decisiones, ahorrar y seguir siendo competitivas.
¿Qué porcentaje de empresas saben cuándo, qué producto y durante cuánto tiempo comprar?
Las empresas que disponen de esta formación son una minoría ya que se requiere un conocimiento especializado del sector y de los diferentes productos existentes, una monitorización diaria del mercado y una relación constante con las diferentes comercializadoras.
Son muy pocas las empresas que cuentan con profesionales experimentados con los conocimientos suficientes como para acertar en su elección del momento de compra de energía. Respecto a cuándo comprar, de todos es conocida la variabilidad diaria en los precios de la electricidad y el gas natural, al estar referenciados a mercados dinámicos. Además, existen múltiples mercados diarios y de futuros para la electricidad (Omip, OMIE, OTC) y para el gas natural (Brent, MIBGAS, TTF, NBP, etc.). El seguimiento permanente de sus políticas comerciales es prácticamente imposible en el día a día de cualquier empresa.
¿Y en cuanto al momento de compra?
La elección del momento de compra es también una decisión estratégica, ya que la cotización de la energía puede variar hasta un 20% para un periodo. Y si compramos en el mercado de futuros, éste no se rige por patrones estacionales, con lo que debe realizarse una monitorización continua del mercado.
EL MOMENTO DE COMPRA ES ESTRATÉGICO, YA QUE LA COTIZACIÓN DE LA ENERGÍA PUEDE VARIAR HASTA UN 20%
¿Qué producto se debe contratar?
En cuanto a qué producto contratar, en un mercado energético maduro como es el español, las comercializadoras ofrecen un portfolio muy extenso de modalidades de contrato y producto, con diferencias significativas entre ofertas para una misma modalidad de precio (sobre todo indexados, multiclicks o accesos directos al mercado), pudiendo suponer un importante impacto económico si no se está familiarizado con ello. Así, la elección correcta de un producto puede generar ahorros superiores a los obtenidos durante el proceso de negociación.
¿Qué variables inciden en la duración del contrato?
Por último, tomar la decisión de la duración del contrato, pasa por un amplio conocimiento sobre la multitud de indicadores necesarios para determinar la situación de mercado, la valoración y seguimiento de los acontecimientos geopolíticos y su potencial impacto en los mercados de referencia, así como la elaboración de previsiones fundadas sobre la evolución de los precios. Variables todas ellas complejas. Disponer de la información adecuada durante el proceso de licitación permite valorar las posibles duraciones de un contrato según la situación del mercado.
Vemos pues que mejorar la competitividad de las empresas en cuanto a las compras de energía requiere una gestión activa y eficiente, valorando el riesgo de compra a través de la monitorización del mercado, ya que la oportunidad de compra puede presentarse en cualquier momento.
¿Cuántas empresas tienen mecanismos de monitorización de los mercados, de las políticas comerciales de los más de 20 suministradores y acceso a las bolsas de energía que pueden suponerles grandes oportunidades de compra?
Desde luego no muchas empresas cuentan con recursos internos dedicados a esta gestión de forma exclusiva. Solamente los grandes consumidores de la industria electro intensiva cuentan con estructuras internas que permiten tener un cierto conocimiento del mercado y de los productos e incluso, en muchas ocasiones, estas compañías no tienen la posibilidad de identificar oportunidades de compra que se pueden presentar a partir de las políticas comerciales de algunas comercializadoras, al no estar presentes en el mercado de forma constante. Por ello es importante, sea cual sea el tamaño de una empresa, contar con un experto que pueda optimizar la gestión de una categoría tan específica como ésta.
Pero, entonces, ¿cómo se puede ahorrar?
Para que las empresas puedan ahorrar en el consumo de electricidad y gas natural en sus procesos de producción, es necesario que tengan respuesta a las preguntas anteriormente mencionadas.
Además, si analizamos el mercado eléctrico al cierre de 2017, el OMIE (Operador del Mercado Ibérico de Energía-Polo Español) fue el más caro desde la liberalización de 2009. El sector afronta 2018 con incertidumbre pero con la sensación de que será un año con un precio en OMIE inferior al del pasado año.
EL SECTOR QUÍMICO, INDUSTRIAL, AUTOMOCIÓN, ALIMENTACIÓN Y FARMACÉUTICO UTILIZAN YA LA CONSULTORÍA ENERGÉTICA
¿Y en el caso del sector del gas natural?
En cuanto al mercado del gas natural, en 2017 ha estado marcado por el fortalecimiento del euro y la evolución del acuerdo de reducción de la producción de petróleo alcanzado por la OPEP y países no OPEP. Hasta la creación de un mercado organizado de gas en la península Ibérica (MIBGAS), la opción que las empresas han tenido para negociar con las comercializadoras han sido los contratos basados en fórmulas indexadas a diferentes referencias, como por ejemplo fuel, gasóleo, Brent y tipo de cambio euro-dólar. Aunque en los últimos años se ha impuesto el Brent como principal referencia.
Como alternativa al Brent, algunos grandes consumidores se han decantado por productos referenciados al TTF (mercado de futuros de gas de Países Bajos), a la espera de que el MIBGAS y su mercado de derivados consoliden su posición como señal de precio de referencia.
En relación a la previsión de precio del gas natural en España para 2018, son muchos los aspectos a tener en cuenta, como el nivel de cumplimiento del acuerdo de la OPEP, la continuidad o no en la respuesta del petróleo de esquisto (shale oil) estadounidense que ya se está observando en el mercado, las variaciones de las reservas, etc.
¿Cómo pueden conseguir ahorros anuales relevantes?
Definiendo en cada momento la estrategia que más se adecue a la situación del mercado.
¿Qué compañías son las que más pueden beneficiarse de la Consultoría de Energía?
Las empresas españolas y las multinacionales con poder de decisión para España con consumos superiores a los 300.000 euros/año acuden a la Consultoría externa de Energía buscando importantes ahorros no solo a través de la optimización de potencia y capacidad contratada, sino también gracias a la monitorización de los mercados, que les permiten detectar oportunidades favorables en precio, así como negociar el tipo de contrato que más les interesa y su duración.
A PARTIR DE UN CONSUMO SUPERIOR A LOS 300.000 EUROS ANUALES RESULTA RENTABLE LA CONSULTORÍA
¿Qué sectores de actividad son los más activos en este sentido tanto en Cataluña como en el resto del país?
Son muchos los sectores en España que llevan casi una década beneficiándose de los ahorros generados por una gestión profesionalizada de sus costes energéticos. Las empresas catalanas se encuentran sin duda a la vanguardia de la utilización de servicios de consultoría porque consideran que la figura de un experto de energía es vital a la hora de tomar decisiones sobre la contratación, tanto de electricidad como de gas natural. Si hablamos de Cataluña, algunos de los principales sectores que hacen uso del servicio de consultoría de energía, además de los electro intensivos, son el químico, industrial, automoción, alimentario y papelero.
En cuanto a España en general, si bien contemplar la Consultoría externa de Energía es interesante para todo tipo de empresas y sectores, las más beneficiadas son aquellas que cuentan con pocas ubicaciones. El sector químico, industrial, automoción, alimentación y farmacéutico, entre otros, están ya optimizando sus costes con la Consultoría de Energía.
Para más información, visite Energía16
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